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Creating innovative products and concepts with great designers is Vitra’s essence. They are developed in Switzerland and installed worldwide by architects, companies and private users to build inspirational spaces for living, working and shopping as well as public areas. With its classics Vitra represents groundbreaking 20th century design. Today, in combining technical and conceptual expertise with the creativity of contemporary designers, Vitra seeks to continue pushing the boundaries of the design discipline. A family business for eighty years, Vitra believes in lasting relationships with customers, employees and designers, durable products, sustainable growth and the power of good design.

Responsable des Ventes Sud-Est CDI H/F

Country/Region:  FR
City:  Lyon
Level of Employment:  100%
Duration:  permanent
Required Travel:  50-75%
Company:  Vitra SAS

 

 

Description du poste

Afin de développer davantage notre activité en France, nous recherchons un Responsable des Ventes Office & Home pour la région Sud-Est basé de préférence à Lyon qui contribuera au développement commercial de ce secteur.  

Vous êtes responsable du développement commercial de la marque dans la région, définissez les objectifs de vente à atteindre en fonction du potentiel de la région et de la stratégie Vitra, et mettez en œuvre les plans d’actions correspondants. 

 

Mission

  • Animation d’un réseau de distribution d’une vingtaine de revendeurs agrées 
  • Planification et organisation des objectifs régionaux en fonction des objectifs du marché
  • Responsable de la formation produits, des outils de vente digitaux (PCon...) auprès de nos partenaires (revendeurs et architectes)
  • Responsable de l’organisation et suivi des objectifs régionaux en utilisant les outils Vitra (Sales Force, Extranet Vitra Professionals, PCon…) – une aisance digitale est demandée
  • Développer un fort réseau local auprès des architectes, acteurs de l’Immobilier, et des clients (acheteurs, décideurs, Facility Managers…) dans les métropoles : Lyon, Montpellier, Marseille, Nice, Toulon
  • Développer la marque et notre savoir-faire sur la région à l’aide d’ateliers et d’événements Office & Home 
  • Conseil et suivi auprès des partenaires de la présentation physique de la marque dans leurs showrooms pour la partie Home & Office – mais aussi la présentation digitale (site web, e-shops, réseaux sociaux)
  • Sur la prescription, suivi et coordination des projets des revendeurs, vous serez l’interface entre les revendeurs et les services internes de Vitra (Sales, Space Planning, Sales Support, Logistiques, Marketing)

 

Profil recherché

  • De formation bac+3 ou école de commerce avec minimum 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente 
  • Vous possédez une solide connaissance du marché de mobilier Contract (B2B) et Home (B2C)
  • Vous avez une expérience dans les Projets d’aménagement mobilier
  • Très bonnes capacités de communication et négociation
  • Tourné vers la relation client: réactif, disponible
  • Aisance avec les outils digitaux (CRM etc.)
  • Sens du travail en équipe
  • Avec une affinité pour le design et l'architecture
  • Vous maitrisez l'anglais

 

Si vous avez des questions, n’hésitez pas à contacter Caroline Johnson au +4976217024068.